vivo在2019年的表现可谓是异常耀眼，不仅曾在国内的5G智能手机市场中占据了半壁江山，vivo 手机在国外也是同样的火爆，尤其在印度，市场份额甚至都超过了三星。

三星曾是印度智能手机市场的领头羊，不过现在的三星已经滑落至印度市场第三，超越它的是vivo和xiaomi。

根据调研机构Counterpoint整理公布的数据显示，截至2019年Q4季度，印度智能手机出货总量为1.58亿部。vivo全年在印度的市场份额同比增长了132%，达到21%，超过三星的19%，成为了印度市场第二大的智能手机供应商。

vivo的强势攻入印度让人意外，如此良好的成绩主要原因有下面几个。

大力投入各项技术研发，并取得诸多研发成果

2019年初，vivo就放话他们将在2019年的手机研发中投入超过100亿元的研发资金，纵观这一年，技术研发的方向主要表现在屏下指纹、全面屏、手机拍照、5G等等方面。

近日，国家知识产权局也对外公布了“2019年我国发明专利授权量Top10国内企业”排行榜单，vivo榜上有名，以1388件发明专利授权量入选第九名。

专利成果能够判断出一个品牌、一家企业是否真正具有核心技术，是否真的强大，很显然，这样的成果也让vivo成为智能手机行业中的头部厂商，实至名归。

贴合印度风情，制定本土化策略

印度市场潜力巨大，但印度文化与中国文化差异巨大，他们宗教盛行、种姓制度固化，vivo要想在印度开枝散叶，必须全面贴合印度风情，制定印度本土化从策略。

首先，vivo在印度建设了自己的手机制造工厂，员工则全部是印度本土工人，vivo印度工厂的员工巅峰时能达到上万名。这能极大降低企业生产成本，提高产品的利润空间，贴合印度用户的消费水平定价，还能给印度人民提供就业机会，一举多得。

再是根据印度用户的消费水平和本土用户的实际需求（如多卡多待、拍照、音乐），对产品进行优化。比如vivo就把智能手机的美白自拍效果做到了行业领先，印度用户不仅自拍更亮更白，还能拍得更美，一度获得印度用户的赞誉。

铺设线下渠道，抢占市场

线下经营是vivo的强项，印度线下市场目前占比65%，vivo进入印度首要瞄准的就是线下市场。

根据不完全统计，vivo在印度已经拥有7万家分销门店，还和当地零售商合作，设立服务中心和线下体验店，印度唯一一家由公司自己经营所有售后服务中心的品牌就是vivo。

vivo高层表示未来将继续加大研发投入，并覆盖线上渠道

2019年12月13日，vivo印度举办了5周年庆典。

从vivo官方高层谈话内容中可以看出，vivo还将在未来继续加大技术研发投入，并且在已经稳固的线下渠道基础上，2020年将启动线上渠道。

线上和线下市场消费者需求核心不同在于，线上消费者对处理器、运存等参数的功能表现更加注重，而线下更关注外观和拍照等综合方面。因此，vivo还将加大技术研发，并针对线上线下渠道的不同特性，制定后续的发展策略。

vivo在印度本土化、品牌和创新上的不断摸索上开了个好头，向世界充分展现了中国制造的魅力。接下来，vivo的表现将更加值得期待！

本帖转自:Nexkey